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Responsable Commercial et Ingénierie du Développement - Montpellier - 30 H/F - 34
Description du poste
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Office National des Forêts
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Montpellier - 34
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CDI
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Publié le 21 Octobre 2025
Un métier au service de la forêt et du bois, y avez-vous pensé ?
Être ONF, c'est rejoindre les 8200 femmes et hommes qui se mobilisent pour :
- Valoriser la ressource en bois
- Agir pour l'environnement
- Accueillir le public en forêt
- Prévenir les risques naturels
- Proposer des prestations et services sur-mesure
La Direction Territoriale Midi-Méditerranée couvre les régions Occitanie et Provence-Alpes-Côte d'Azur, avec 9 agences territoriales et plusieurs services spécialisés (travaux, études, DFCI - Défense des Forêts Contre les Incendies, et RTM - Restauration des Terrains en Montagne).
Vos missions
Rattaché(e) au Directeur Territorial Adjoint, vous pilotez la stratégie commerciale de l'ONF sur le périmètre Midi-Méditerranée (Occitanie + PACA) et coordonnez la force de vente régionale. Vous êtes garant(e) du développement des activités concurrentielles et conventionnelles, et du suivi des grands comptes.Vos principales responsabilités :
Le Responsable commercial et ingénierie du développement assure le pilotage global de la stratégie commerciale et du développement de la direction territoriale Midi-Méditerranée. Son rôle consiste à développer les activités conventionnelles de l'ONF (études, travaux, prestations environnementales, partenariats, mécénat...) et à garantir la performance économique en cohérence avec les objectifs de marge opérationnelle fixés par la direction territoriale.
Missions principales
· Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale régionale, en lien avec la direction territoriale, les agences de production et le service financier ;
· Manager le pôle « Ingéniérie du développement commercial » composé de 6 collaborateurs, en supervisant la veille commerciale, la réponse aux marchés publics et la coordination des dossiers d'appels d'offres ;
· Animer un comité de pilotage territorial (réunion mensuelle) réunissant l'adjointe au directeur territorial et le chef de service financier, et permettant de suivre l'activité concurrentielle et la mobilisation de financements externes (mécénat, compensation écologique, LBC etc), d'ajuster les priorités commerciales et d'optimiser la rentabilité des projets ;
· Animer l'activité commerciale de la direction territoriale, en assurant le lien entre les équipes commerciales, les agences territoriales et les directions techniques, et en assurant un suivi du chiffre d'affaires de la direction territoriale ;
· Animer le réseau des charges d'affaires et technico-commerciaux (7 collaborateurs) répartis sur les agences territoriales, en accompagnant leur montée en compétence et la cohérence des pratiques commerciales sur le terrain ;
· Elaborer les cadrages DT relatifs aux prestations d'études et travaux, en lien avec l'adjointe au directeur territorial, les agences prescriptrices et spécialisées, en matière de réalisation de travaux et études et propre, d'assistance technique à donneur d'ordre et de recours à la sous-traitance et co-traitance ;
· Assurer la relation avec les Grands Comptes, pour le compte de plusieurs directions territoriales, en collaboration avec les agences territoriales, les agences de production (travaux et bureau d'études) et la direction générale de l'ONF ;
· Contribuer au développement des prestations coeur de métier de l'ONF, en particulier dans le domaine de la DFCI (notamment la mise en oeuvre des Obligations Légales de Débroussaillement), de la compensation écologique et carbone, des études naturalistes et des travaux d'accueil du public ;
· Coordonner la participation de la direction territoriale à des projets transfrontaliers avec l'Espagne et l'Italie)
· Piloter avec son équipe le développement du recours au mécénat et parrainage, en lien avec le fonds de dotation Agir pour la forêt, notamment pour des projets complexes à forte valeur ajoutée ;
· Animer, en lien avec les agences territoriales, la communication concernant les projets financés et les activités concurrentielles, pour donner plus de visibilité en externe aux activités concurrentielles et partenariales de la DT.
Compétences requises
- Veille commerciale
- Force de proposition
- Management d'équipe

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Chiffres clés de l'emploi à Montpellier
- Taux de chomage : 14%
- Population : 295542
- Médiane niveau de vie : 18870€/an
- Demandeurs d'emploi : 39020
- Actifs : 134890
- Nombres d'entreprises : 30684
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