Alternance - Chargé de Prospection Commerciale H/F - 34

Dans le cadre d'un Bachelor Commerce, Marketing et Négociation réalisé chez Ipac Bachelor Factory Montpellier, vous suivrez un rythme alterné entre cours à l'école et mise en pratique en entreprise, avec un coût de formation pris en charge par l'entreprise d'accueil.

Nous recrutons pour le compte de l'une de nos entreprises partenaires, entreprise spécialisée dans les solutions de cartes étudiantes dématérialisées, reconnue pour son innovation, son positionnement B to B et son accompagnement des établissements de formation. L'entreprise, en développement, place la prospection, la relation client et la performance commerciale au coeur de sa stratégie.

En tant que Chargé(e) de prospection commerciale en alternance, vous interviendrez sur les missions suivantes :

Prospection commerciale

- Identifier et cibler de nouveaux prospects (écoles, universités, centres de formation, partenaires).
- Mener des actions de prospection multicanales : téléphone, email, LinkedIn.
- Présenter et promouvoir les solutions de cartes étudiantes dématérialisées.
- Qualifier les besoins des prospects et détecter les opportunités commerciales.
- Mettre à jour le CRM et assurer le suivi des contacts.

Développement et suivi commercial

- Participer à l'élaboration des offres commerciales et des argumentaires de vente.
- Prendre des rendez-vous pour les commerciaux et/ou participer aux rendez-vous clients.
- Assurer le suivi des leads jusqu'à la signature.
- Fidéliser les clients existants et maintenir une relation commerciale de qualité.

Veille et amélioration continue

- Réaliser une veille concurrentielle et marché.
- Contribuer à l'amélioration des outils de prospection et des supports commerciaux.
- Analyser les retours clients afin de participer à l'évolution du produit et de l'offre.