Directeur - Animateur de Réseau d'Apporteurs d'Affaires National H/F - Well Matched

Un poste complet, dynamique et impactant où vous intervenez comme :

- Manager commercial
- Coach / formateur
- Expert(e) métier
- Pilote de performance
- Ambassadeur(rice) de la marque

Vos responsabilités au quotidien sont les suivantes :

1. Construire et animer un réseau commercial national

- Construire et piloter un réseau national d'agents commerciaux indépendants C&I (voire agricole) et manager l'équipe commerciale interne (5 personnes).
- Animer et fédérer le réseau : accompagnement terrain, réunions, formations et séminaires.
- Développer les compétences commerciales et techniques (offres, réglementation, outils).
- Fixer et piloter les objectifs individuels et collectifs.
- Garantir la qualité, la conformité et la fiabilité des dossiers signés

2. Impulser le développement commercial

- Prospecter les acteurs clés : logistique, agroalimentaire, industrie, commerce, collectivités.
- Développer un réseau de prescripteurs et relais d'influence.
- Intervenir sur les négociations clés et conclure directement certaines affaires.

3. Piloter la performance et la stratégie

- Suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats et définir des plans d'actions.
- Construire et déployer un plan commercial national.
- Porter les axes stratégiques : autoconsommation, stockage par batteries, centrales au sol.
- Assurer une veille marché continue sur les tendances C&I (voire agricole).

4. Travailler en synergie avec les équipes internes

- Assurer le lien avec la direction, l'administratif, l'urbanisme, le marketing, etc.
- Faire remonter les besoins du terrain et fluidifier la communication.

5. Représenter la marque

- Participer ponctuellement à des salons, conférences, événements professionnels afin de promouvoir nos offres et renforcer la visibilité d'Arkolia auprès des acteurs industriels.

6. Piloter et structurer la dimension managériale du réseau commercial

- Exercer un management direct des équipes commerciales ENR : animation, accompagnement individuel, montée en compétences, évaluation de la performance et développement des talents.
- Mettre en place un management fonctionnel et indirect des apporteurs d'affaires et partenaires externes: cadrage des rôles, animation commerciale, règles de fonctionnement, suivi de l'activité et de la qualité des opportunités apportées.
- Assurer l'engagement, la fidélisation et la performance durable du réseau, en veillant à la cohérence des pratiques sur l'ensemble du territoire.

Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le photovoltaïque, les énergies renouvelables, le secteur de l'énergie, le BTP ou l'industrie.

Vous possédez une solide culture B2B et êtes à l'aise avec la gestion de cycles de vente complexes, impliquant de multiples interlocuteurs.

Votre appétence technique (électrotechnique, bâtiment, normes) vous permet de comprendre les enjeux des projets et de dialoguer efficacement avec les équipes internes et les clients.

Vous maîtrisez les outils digitaux et de pilotage commercial, indispensables au suivi et à la performance de votre activité.

Des déplacements réguliers sont à prévoir, notamment sur Saubrigues (40).

Savoir-être

- Leadership naturel, énergie positive et sens du collectif.
- Excellente communication et pédagogie.
- Organisation, autonomie, rigueur.
- Fibre terrain : déplacements nationaux fréquents.

• Management d'équipe