Technico-Commercial - Marchés Hospitaliers & Officines H/F - la Picoree

Descriptif du poste : Dans un contexte de forte croissance, d'ouverture de nouveaux marchés et de renforcement de son équipe commerciale, La Picorée recherche un.e Business Developer Junior pour accompagner activement son développement.Sous la direction de la Responsable Collectivités de Santé, vous contribuez au déploiement commercial de l'entreprise sur ses deux marchés prioritaires : les établissements de soin et le développement de la vente en officines.Au quotidien, vous participez concrètement à la croissance de La Picorée à travers des missions variées et opérationnelles :vous prospectez de nouveaux clients et assurez le suivi d'un portefeuille de comptes ;vous contribuez à l'animation de notre réseau de partenaires : distributeurs, agents commerciaux et prescripteurs ;vous prenez part à la réponse aux appels d'offres, à la création de supports commerciaux et à la réalisation d'analyses de marché ;vous représentez La Picorée lors de salons professionnels, congrès et conférences scientifiques ;vous travaillez en lien étroit avec les équipes marketing et produit afin de faire évoluer la stratégie commerciale au plus près des besoins du marché ;vous apportez également votre soutien à l'administration des ventes et à notre partenaire logistique pour assurer un bon suivi des commandes clients.Ce que nous vous proposons : une voiture de service un ordinateur portable professionneldes tickets restaurant une rémunération fixe à définir selon votre profil, votre parcours et votre niveau d'expérience (à partir de 30 K euros brut/an)une rémunération variable, indexée sur l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires (jusqu'à 45 K euros brut/an la première année)Profil recherché : Idéalement issu.e d'une formation en école de commerce, dans la santé ou agroalimentaire, vous avez une première expérience dans la vente dans le secteur de la nutrition santé pour les marchés hospitaliers et officines.Cette expérience vous a permis de développer une appétence pour le développement commercial.Votre sens de l'engagement, votre agilité et votre goût pour l'opérationnel vous permettront de vous sentir à l'aise dans l'aventure entrepreneuriale d'une start-up. Vous n'avez pas peur de sortir de votre zone de confort et de travailler sur des missions polyvalentes.La maîtrise de l'anglais est indispensable. Entreprise : Fondée en 2021, La Picorée est une jeune entreprise innovante spécialisée dans le secteur de la nutrition clinique. L'idée de la Picorée est née suite à une prise de conscience de sa fondatrice avec des proches décédés d'un cancer qui se sont retrouvés dans un état de dénutrition important à cause de l'impact de la maladie et des traitements sur l'alimentation.Dans un contexte où les offres alimentaires sur le marché de la nutrition clinique ne sont pas complètement satisfaisantes sur la prise en compte du plaisir gustatif des patients, la mission principale de la Picorée est de révolutionner la prise en charge de la dénutrition avec des compléments nutritionnels oraux (CNO) hyperprotéinés et hyperénergétiques (enfin !) gourmands et naturels.Après 4 ans de Recherche et Développement, La Picorée commercialise deux gammes de produits : Les « Mini Pep's » mini-cakes hyperprotéinés hypercaloriques (HP-HC) et les « Petits Dorés » biscuits HP-HC qui ont le statut de DADFMS (denrées alimentaires destinées à des fins médicales spéciales).Processus de recrutement : Entretiens en visioconférence et physique avec la Responsable Collectivités de Santé et le dirigeanteMise en situation à travers un cas pratique

Experience: 1 An(s)Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Evaluer la satisfaction client,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Veiller à la satisfaction du clientLangues: Anglais exigé,Français exigéPermis: B mention 79.06 (= EB) souhaitéQualification: CadreSecteur d'activité: Fabrication d'aliments homogénéisés et diététiquesListe des qualités professionnelles:Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.

• Administration des ventes
• Service client
• Gestion de l'emploi du temps
• Relations commerciales
• Anglais
• Reporting
• Stratégie commerciale
• Ciblage
• Rédaction d'appel d'offres
• Analyse des besoins client
• Négociations commerciales
• Contrôle qualité
• Français
• Détection des créneaux porteurs
• Fidélisation des clients
• Analyse du marché