Commercial Btob - Agencement d'Intérieur H/F - Talents Business

Vous connaissez l'univers de l'agencement, du bâtiment ou des travaux et appréciez les projets où commerce et technique sont étroitement liés ? Vous aimez développer votre réseau, accompagner vos clients sur des investissements importants et piloter vos affaires jusqu'à leur réalisation ?

Talents Groupe, cabinet de recrutement spécialisé, accompagne son client, une entreprise française spécialisée dans l'agencement et l'aménagement de pharmacies, dans le recrutement d'un(e) Commercial / Chef de Projet H/F pour développer son activité dans le Sud-Est.

L'entreprise accompagne ses clients sur l'ensemble de leurs projets : conception, mobilier, travaux tous corps d'état et suivi de la réalisation. Le modèle commercial repose sur une véritable approche de chargé d'affaires, avec une forte dimension conseil et projet.

L'entreprise dispose déjà d'une agence à Aix-en-Provence et souhaite renforcer son développement commercial sur le Sud-Est, dans un marché dynamique et concurrentiel.

Vous rejoignez une entreprise à taille humaine, avec un fonctionnement entrepreneurial, beaucoup d'autonomie et une culture basée sur la proximité, la confiance et la qualité de la relation client.

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial et Développement, vous prenez en charge le développement de l'activité sur le Sud-Est, avec un secteur organisé autour de Montpellier, Nîmes et Aix-en-Provence, pouvant s'étendre jusqu'à Toulouse.

Votre mission principale : développer votre réseau et votre chiffre d'affaires tout en pilotant vos projets de la phase commerciale jusqu'à leur réalisation.

Vos principales missions :

• Développer le chiffre d'affaires en vous appuyant sur les projets existants, les demandes entrantes et votre réseau.
• Développer un réseau local de prescripteurs, partenaires et clients pour générer de nouvelles opportunités.
• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et construire une solution globale : mobilier, travaux tous corps d'état et honoraires.
• Piloter vos affaires de la phase commerciale jusqu'à la réalisation, en coordonnant les équipes internes et les différents intervenants.
• Apporter une vraie dimension technique aux projets : problématiques bâtiment, utilisation d'AutoCAD et échanges avec les équipes travaux.
• Piloter votre activité à travers le chiffre d'affaires, la marge, le taux de transformation et la satisfaction client.

L'approche commerciale repose avant tout sur le réseau, la recommandation et la prescription, davantage que sur de la prospection à froid.

L'objectif est d'atteindre progressivement 1M€ de CA dès la première année, puis jusqu'à 4M€ à maturité.

Avantages

CDI - Statut ETAM - Convention collective du Bâtiment.
Forfait 218 jours + 3 jours supplémentaires offerts par l'employeur.
Rémunération : 50K€ fixe + jusqu'à 10 à 15K€ de variable selon les résultats.
Véhicule de fonction, gamme actuelle proche d'une Peugeot 308 SW hybride.
Carte affaires.
Prime vacances conventionnelle.
Mutuelle prise en charge à 50%.
CSE avantageux.

Le poste est principalement exercé sur le terrain, avec des déplacements quotidiens sur le secteur et environ deux découchés par mois. Une réunion commerciale est organisée à Lyon au minimum une fois par mois.

Poste basé idéalement autour de Montpellier, avec un périmètre commercial couvrant le Sud-Est.

Un poste similaire est ouvert à Lille.

Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial et gestion de projets, avec la capacité de gérer une affaire dans sa globalité et pas uniquement de réaliser la vente.

Une expérience dans l'agencement, le bâtiment, les travaux, l'architecture intérieure ou un environnement technique proche constitue un véritable avantage. Un profil issu de la conduite de travaux et ayant évolué vers le commerce peut également parfaitement correspondre.

Vous êtes capable de comprendre les enjeux techniques d'un projet, d'échanger avec des équipes travaux et maîtrisez ou êtes en capacité d'utiliser AutoCAD.

Au-delà de l'expérience, nous recherchons une personnalité autonome et particulièrement tenace commercialement, capable de développer son réseau dans un environnement concurrentiel, de défendre ses dossiers et de ne pas se laisser déstabiliser dans les négociations.

Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.

• Service client
• AutoCAD
• Relations commerciales
• Conduite de projet