Ingénieur Commercial Infrastructures - Occitanie H/F - REEL IT
- CDI
- REEL IT
Les missions du poste
Notre groupe est au service de la transformation digitale des entreprises depuis 20 ans.
De l'étude à la réalisation en passant par le conseil, nous travaillons sur des projets de refonte d'infrastructure, de Cloud, d'Intelligence artificielle, de Cybersécurité, d'équipements « Endpoint », de Smartcity ou encore en développement web et applicatif.
Nous sommes convaincus qu'il ne suffit pas de transformer l'IT et qu'il faut aussi être capable de digitaliser les produits, les services et plus généralement les métiers
#DIGITALWAY
La complémentarité de nos différents pôles et de leurs expertises respectives permet aujourd'hui à REEL IT de se distinguer par son hyper-compétence, sa polyvalence et son dynamisme.
La cohésion entre nos différents pôles d'expertise constitue notre force pour faire face à la complexité et à l'ampleur de tous les projets que nous abordons.
Au sein de ReelIT Groupe, vous rejoignez nos Business Units Infrastructure IT et Digital Workplace, au coeur de notre stratégie de développement commercial en Occitanie (Montpellier - Toulouse)
Votre mission : contribuer activement à l'expansion de notre activité en accompagnant nos clients et prospects dans leur transformation digitale.
CE QUE VOUS FEREZ :
Développement commercial
- Prospecter et développer un portefeuille de clients dans les domaines stratégiques : Digital WorkSpace, Infrastructure IT, Modern Workplace, Cloud IA et Sécurité et Cybersécurité.
- Identifier et cibler de nouveaux comptes régionaux dans différents verticales (Retail, Santé, Éducation, Tertiaire, Services...).
- Construire et animer un réseau local de prescripteurs (intégrateurs, consultants, partenaires éditeurs & constructeurs).
- Détecter et suivre les projets à forte valeur ajoutée grâce à une veille active du marché.
- Promouvoir le cross-selling avec les autres expertises du groupe (Cybersécurité, Services managés, Conseil).
- Représenter ReelIT Groupe lors de salons, conférences, clubs ou événements afin d'accroître notre visibilité et de générer de nouvelles opportunités.
Coordination et pilotage
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres : qualification des besoins, élaboration des propositions, soutenances et négociations commerciales.
- Coordonner les actions avec les chefs de projets, consultants avant-vente et experts techniques pour concevoir des offres adaptées.
- Garantir une approche cohérente et personnalisée en lien avec les différentes équipes régionales et nationales.
Gestion commerciale et reporting
- Piloter votre pipeline commercial : suivi des visites, mise à jour du CRM, identification des potentiels et prévisions de chiffre d'affaires.
- Assurer un reporting régulier et fiable afin de soutenir la stratégie de développement globale du groupe.
- Travailler en synergie avec l'ensemble des forces commerciales de ReelIT pour maximiser l'impact sur le territoire.
De l'étude à la réalisation en passant par le conseil, nous travaillons sur des projets de refonte d'infrastructure, de Cloud, d'Intelligence artificielle, de Cybersécurité, d'équipements « Endpoint », de Smartcity ou encore en développement web et applicatif.
Nous sommes convaincus qu'il ne suffit pas de transformer l'IT et qu'il faut aussi être capable de digitaliser les produits, les services et plus généralement les métiers
#DIGITALWAY
La complémentarité de nos différents pôles et de leurs expertises respectives permet aujourd'hui à REEL IT de se distinguer par son hyper-compétence, sa polyvalence et son dynamisme.
La cohésion entre nos différents pôles d'expertise constitue notre force pour faire face à la complexité et à l'ampleur de tous les projets que nous abordons.
Au sein de ReelIT Groupe, vous rejoignez nos Business Units Infrastructure IT et Digital Workplace, au coeur de notre stratégie de développement commercial en Occitanie (Montpellier - Toulouse)
Votre mission : contribuer activement à l'expansion de notre activité en accompagnant nos clients et prospects dans leur transformation digitale.
CE QUE VOUS FEREZ :
Développement commercial
- Prospecter et développer un portefeuille de clients dans les domaines stratégiques : Digital WorkSpace, Infrastructure IT, Modern Workplace, Cloud IA et Sécurité et Cybersécurité.
- Identifier et cibler de nouveaux comptes régionaux dans différents verticales (Retail, Santé, Éducation, Tertiaire, Services...).
- Construire et animer un réseau local de prescripteurs (intégrateurs, consultants, partenaires éditeurs & constructeurs).
- Détecter et suivre les projets à forte valeur ajoutée grâce à une veille active du marché.
- Promouvoir le cross-selling avec les autres expertises du groupe (Cybersécurité, Services managés, Conseil).
- Représenter ReelIT Groupe lors de salons, conférences, clubs ou événements afin d'accroître notre visibilité et de générer de nouvelles opportunités.
Coordination et pilotage
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres : qualification des besoins, élaboration des propositions, soutenances et négociations commerciales.
- Coordonner les actions avec les chefs de projets, consultants avant-vente et experts techniques pour concevoir des offres adaptées.
- Garantir une approche cohérente et personnalisée en lien avec les différentes équipes régionales et nationales.
Gestion commerciale et reporting
- Piloter votre pipeline commercial : suivi des visites, mise à jour du CRM, identification des potentiels et prévisions de chiffre d'affaires.
- Assurer un reporting régulier et fiable afin de soutenir la stratégie de développement globale du groupe.
- Travailler en synergie avec l'ensemble des forces commerciales de ReelIT pour maximiser l'impact sur le territoire.
Le profil recherché
- Formation supérieure commerciale ou technique, idéalement dans l'IT, les télécoms ou les systèmes d'information.
- Expérience significative dans la vente de solutions ou services IT auprès d'entreprises.
- Bonne connaissance des environnements Infrastructure IT, Cloud, Digital Workplace, Modern Workplace ou Cybersécurité.
- Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à adresser des interlocuteurs de niveau DSI / Direction Générale / Achats.
- Goût prononcé pour la conquête commerciale, la prospection et le développement de comptes.
- Excellentes qualités relationnelles, capacité de négociation et orientation résultats.
- Autonomie, organisation et capacité à travailler en mode projet avec des équipes techniques et commerciales.
- Une bonne connaissance du tissu économique régional constitue un véritable atout.
- Permis B indispensable, des déplacements réguliers étant à prévoir en Occitanie.
Ref: wbkfoysqdj
- Expérience significative dans la vente de solutions ou services IT auprès d'entreprises.
- Bonne connaissance des environnements Infrastructure IT, Cloud, Digital Workplace, Modern Workplace ou Cybersécurité.
- Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à adresser des interlocuteurs de niveau DSI / Direction Générale / Achats.
- Goût prononcé pour la conquête commerciale, la prospection et le développement de comptes.
- Excellentes qualités relationnelles, capacité de négociation et orientation résultats.
- Autonomie, organisation et capacité à travailler en mode projet avec des équipes techniques et commerciales.
- Une bonne connaissance du tissu économique régional constitue un véritable atout.
- Permis B indispensable, des déplacements réguliers étant à prévoir en Occitanie.
Ref: wbkfoysqdj
Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Reporting
- Autonomie
- Négociations commerciales
- Fidélisation des clients
- CRM
- Cyber-sécurité